最好的证券公司金融机构与体育赛事合作

　　来源：国际金融报

　　“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“常州打响笔画保卫战”……这个夏天，“苏超”（2025年江苏省城市足球联赛）强势出圈，场场爆满，一票难求。

　　随着赛事热度持续攀升，《国际金融报》记者注意到，继紫金保险成为“苏超”官方供应商后，中国平安、新华保险也先后官宣成为“苏超”南通赛区官方合作商，抢抓保险与体育跨界融合的新机遇。

　　分析人士指出，一方面，体育赛事受众广，主力消费群体消费能力强、潜力大，金融机构与之合作可精准触达核心客群，提升品牌知名度与影响力；另一方面，体育产业前景广阔，金融机构借此突破传统业务局限，开拓年轻体育爱好者等新客户群体，有助于实现多元化发展。

　　金融机构乘势而上

　　“苏超”分为常规赛和淘汰赛两个阶段，共85场比赛，赛程跨度达7个月，从5月一直持续到11月，高强度的比赛与训练无疑对球员健康提出了考验。

　　近日，中国平安宣布正式成为“苏超”南通赛区官方合作商，为南通队全体球员提供“黄金腿”保险保障，同时为“苏超”南通赛区球迷提供观赛意外险。

　　据介绍，“黄金腿”保险是中国平安此前专为中国国家足球队创新推出的“人体局部保险”，本次将为南通队球员在比赛与训练中提供全方位的保险保障及医疗服务，总保额价值超4460万元。

　　同时，中国平安还为“苏超”球迷推出了“平安公众责任保险”，该保险由赛事承办单位统一购买，中国平安旗下平安产险提供具体服务，为所有在现场观赛的球迷提供观赛期间的人身意外风险保障。

　　无独有偶，新华保险也于近日宣布成为“苏超”南通赛区的官方合作商。新华保险表示，将全方位为赛事赋能，从资源支持到服务保障，助力江苏体育事业蓬勃发展。

　　作为江苏省属国企，紫金保险则为“苏超”联赛量身定制了赛事综合责任险、工作人员意外险、公众责任险等专属保障方案，全面覆盖赛事组织、现场观众及工作人员等各个维度的风险。同时，组建专业服务团队，全程跟进赛事进程，提供快速理赔、风险咨询、应急响应等一站式服务。

　　除了保险公司外，总冠名商江苏银行也随着“苏超”的爆火刷足了存在感。其品牌标识全方位覆盖球员球衣袖标、赛场边的LED广告屏、直播画面等多个场景，获得了极高的品牌曝光度。同时，江苏银行还在手机银行APP开设了“苏超专区”，整合门票运营、赛事服务等核心功能，通过场景化服务提升用户黏性。

　　谈及金融机构竞相与热门体育赛事合作的原因，中国城市发展研究院农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅在接受记者采访时分析称，从品牌推广角度看，热门体育赛事往往拥有庞大的观众群体和广泛的社会关注度，金融机构通过成为赛事官方供应商或合作商，能够借助赛事的高曝光度，提升品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的目光。

　　“在客户拓展方面，体育赛事的受众群体广泛且多样，涵盖了不同年龄、职业和社会阶层的人群。金融机构与体育赛事合作，可以接触到这些潜在客户，通过赛事相关的营销活动和互动，深入了解客户需求，进而有针对性地推出适合的金融产品和服务，拓展客户群体。”袁帅指出。

　　此外，与热门体育赛事合作还能提升金融机构的社会形象和美誉度。袁帅表示，积极参与体育赛事，能够展现出金融机构对体育事业的支持和关注，传递出积极向上、富有社会责任感的企业形象，这有助于增强客户对金融机构的信任和好感，为金融机构的长期发展奠定良好的基础。

　　北京社科院副研究员王鹏向记者补充指出，银行、保险机构入局“苏超”的背后，也是为了响应《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》（下称“《指导意见》”），以获取更多的发展机遇。

　　记者了解到，今年4月，中国人民银行、国家体育总局、金融监管总局、中国证监会四部门联合印发《指导意见》，明确提出要加快构建适应体育产业发展、多层次、广覆盖的金融产品和服务体系，丰富体育领域金融资源供给，提升金融支持体育产业发展的能力和水平。

　　“保险+体育”如何共赢

　　针对保险业，《指导意见》强调，鼓励保险业进一步发挥保险工具风险补偿和保障功能，针对体育产业风险保障需求，开展体育赛事等保险业务。鼓励保险机构充分发挥个性化险种定制能力的优势，创新推出体育赛事险等更多体育产业商业险品种。发挥信用保险多险种综合保险作用，开发和探索体育产业服务贸易承保业务，为体育企业提供融资便利、风险保障和资信服务。完善专业运动员和参与体育运动群众的保险保障体系，在生命健康、财产安全、创业发展、财富管理等方面提供优质金融服务。

　　那么，当前我国体育保险市场还存在哪些不足？

　　袁帅分析称，一是市场认知度较低。大多数消费者对体育保险的了解有限，甚至很多人根本不知道有这类保险产品，导致体育保险的需求难以充分释放。许多参与体育活动的人在面临意外风险时，往往没有意识到可以通过购买体育保险来降低损失。

　　二是产品种类不够丰富。目前市场上的体育保险产品大多集中在一些常见的运动项目和风险场景，对于一些小众运动项目、特殊风险场景的保障不够全面，无法满足不同人群多样化的保险需求。

　　三是保险条款和理赔流程相对复杂。对于普通消费者来说，理解体育保险的条款内容存在一定难度，在发生意外需要理赔时，繁琐的理赔流程也让消费者望而却步，影响了消费者的购买意愿。

　　四是体育保险市场的专业人才匮乏。缺乏既懂体育又懂保险的专业人才，导致在产品设计、风险评估、理赔服务等方面存在不足，难以提供高质量的保险服务。

　　王鹏同样指出，在政策法律层面，政策支持力度与覆盖范围不足，缺乏强制性法规，体育产业产权不明晰，保险机制不完善；在市场需求层面，体育产业快速发展，但体育保险市场需求不旺，消费者认知与接受度有待提高；在产品服务层面，险种少、产品单一、创新不足，费率高、条款不明，宣传覆盖小、保障低、操作不规范；在专业人才层面，保险公司缺乏专业人才与经验，难以满足体育保险业务需求。

　　苏商银行特约研究员付一夫告诉记者，想要推动体育保险触达更大市场，首先要加强产品创新。保险机构应深入调研不同体育项目的风险特性，开发保障全面、针对性强的特色产品。比如，针对职业运动员设计涵盖伤残、失能收入损失、康复医疗及心理健康保障的综合险；为普通运动爱好者，推出包含常见运动损伤、意外医疗及赛事取消等保障的套餐。同时，依据运动项目风险、运动员年龄与健康状况等，科学厘定费率与条款，提升产品科学性。

　　其次要积极拓展合作领域。保险机构应紧密联系体育赛事主办方、俱乐部、体育场馆及运动协会，为赛事提供定制保障方案，涵盖赛事组织责任险、工作人员意外险、公众责任险等，并组建专业服务团队跟进赛事，提供快速理赔等一站式服务。并与科技企业展开合作，借助大数据精准评估风险、智能核保理赔，利用区块链确保信息安全透明，提高运营效率与服务质量。

　　最后要提升市场认知。通过赞助体育赛事、运动员，在赛事现场、媒体宣传中植入品牌与产品信息，提升品牌知名度。同时利用线上线下渠道，如社交媒体、运动论坛、线下讲座等，普及体育保险知识，展示理赔案例，让公众了解其重要性与保障范围，提升对体育保险的认知，增强购买意愿。